餐饮招商技巧？

一、餐饮招商技巧？

对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严肃，绝不留任何余地。实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础

二、如何找到最新的餐饮招商加盟品牌？

我就是啊

三、怎么写招商手册？

　　一般的大概包括以下几个部分,具体点依情况而定： 　　引言 　　（煽动性强） 　　

1.行业前景 　　

2.产品前景 　　

3.公司介绍 　　

4.公司支持 　　

5.加盟优势 　　

6.公司愿景等等 　　注意事项 　　1、手册不要做成说明书，要有表达尊敬对方的相关语言，以赢得对方的好感，愿意抽时间看完。 　　2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。 　　3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。 　　4、项目优势分析要完整阐释。 　　5、项目具体位置要用地图描绘。 　　6、项目招商政策可简要提及。 　　7、本人认为招商手册基本只给予重要商家，如超市、百货、肯德基之类，一般商家只需要DM单供其了解，所以具体到不同类别的客户对象，招商手册内容也随之变化。 　　8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实，要有内容，有针对性，有实际开店的可行性。 　　若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时，就成功了。

四、餐饮招商加盟技巧？

必须到实地进行调查:包括对餐饮商以及消费者的调查。对此产品的消费利润要有充分的认识。已经必须弄清楚此餐饮的品种是否适合自己本地的消费习惯。

五、餐饮招商信息怎么写？

你可以写某某店面出租，有一商铺总面积多少平方米？可以做做饭店，里面的设施一用俱全。并且这里人流量特别多。做饭店的前途的市场特别的好长。并且租的价格也合理，如果长时间租的话折的话，可以谈折扣。最后再写上自己的联系电话即可。

六、餐饮怎么招商最快方法？

目前来说各大平台，头条，抖音，点淘，诸如此类

七、商场招商手册如何编写，有范本么？

招商手册是企业物料展示的一种，也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料，同时也能体现出一个品牌的总体运营状况。

01“神”要大于“行”

招商手册，不能只是一种形式，或只是一个只供观赏的花瓶，它也需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。

企业塑造品牌需要战略规划，而招商手册同样需要规划。

一个大品牌，都是由一些小而细的工作规划起来的，没有积累，也就没有品牌的成功。

招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分，就必须进行系统规划，发挥它招商的作用。

品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会和利润的三重考验。

它不但包括企业形象设计，还有企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作。

具体包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

同样，招商手册也需要进行系统规划。

招商手册同样需要面对手册的整体布局问题，一般它们都以公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。

所以很难形成差异化，更难展现一个品牌的特有魅力，甚至在不知不觉中成为“招伤手册”。

招商手册在整体布局上，应该根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，要有一套系统的招商策略。

特别是在加盟政策上，一定要精心设计，凸显差异化，给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。

企业的招商手册，不该是以忽悠加盟商为目的，在加盟政策中应该体现确实为加盟商考虑的优惠政策。

企业应该将心比心做渠道，招商手册要体现出企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，要为加盟商的加盟负起责任，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变为“招伤”。

从招商手册中，我们应该看到企业尽全力扶持加盟商，将心比心做渠道的决心。

企业要重视协助加盟商进行品牌推广。企业作为品牌的拥有者，应该持之以恒地树立品牌，不遗余力地推广品牌，应该精心帮助加盟商塑造品牌、经营品牌。

企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。

企业和加盟商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”，所以企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。有些企业为了忽悠加盟商，将保障策略写得天花乱坠，但实际往往做不到或者根本没有能力做到。

保障策略与企业的实际状况也不相符合，这种招商手册以欺骗手段诱惑加盟商，不仅伤害了他们，而且也最终伤害自己的品牌，使自己的品牌越来越不能取信于人，甚至最后“瘫痪”，是名副其实的“招伤手册”。

另外，要强调的是，招商手册在文案创作、产品摄影、排版设计、图片选择、材料选用、以及印刷制作等方面都不能轻视。

哪一方面出问题，都会影响招商手册的质量，进而影响品牌。招商手册通常会被用于展会招商、推荐招商、网络招商及媒介招商，在招商过程中，或当面提供实体，或以邮寄等方式提供给有意向加盟者，但也不乏电子招商手册。

但是，无论是哪种形式，招商手册都代表了一个品牌的形象，对招商工作至关重要。这时招商手册应该发挥其招商作用，而不应该是“招伤”。

02

如何发挥招商手册的效果

1、要深具视觉冲击力

会期各厂家向加盟商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”，能深深吸引加盟商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话。

那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。

2、散发方式很重要就如糖酒会期间，人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。

对临时招聘的礼仪人员，要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会，加盟商联谊会之类活动的企业，在会前，就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的加盟商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

3、招商手册必须具备的内容一个好的招商手册，应该是对本次招商活动，做的一个全面而详细的说明书，可增强加盟商对新品的认知度及经销兴趣。

招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让加盟商充分了解的营销模式与品牌情况。

蓝猫集团就直接把招商手册做成市场实操手册 ，使加盟商很清楚地知悉，蓝猫饮品的营销策略和招商政策。

在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强加盟商信任感。

03

需有竞争力强的招商机制

招商手册的核心内容就是招商机制，如果的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！我们商家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！

须充分考虑市场竞争状况，竞争对手的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了。

04

业务及时跟进

在向加盟商散发招商手册时，可索取一张名片。就如糖酒会期间，每天最好把收集到的加盟商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。

总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会，加强与加盟商的沟通，否则，就连你昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！

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《门店合伙人方案》

《门店选址标准化》

《店长复制裂变》

《招商单店模型》

八、餐饮招商销售怎么样？

餐饮招商的销售在之前会很好做，因为餐饮是很多人创业的手段，因为门槛比较低

但因为疫情的原因，很多商家都做不下去了，那么手里如果有商家资源的话，还是可以考虑的，如果资源较少，还是人考虑考虑别的吧！

九、餐饮sop手册和soc手册有什么区别？

sop手册是作业指导书的手册，soc手册是岗位检查手册

十、餐饮招商应该怎么做？

本人今年48岁了，干餐饮至今将近30年了，现在系当地大型餐饮连锁企业高管（运营总监）、市饭店协会餐饮经理人委员会副主任、国家餐饮个人评定等级裁判、国家饭店服务员高级技师，有些餐饮的经验和心得，我来跟你聊聊！

首先：找到当地公认的有名气的、经营好的店面，进行洽谈。直接引进来，就是不赚钱也要保证进入。只要有两到三家即可。我知道有的城市，有的商场，为了吸引：外婆家、真功夫、谭鱼头这些知名的餐饮品牌进入，宁可三年不收租金，三年后一半租金。这样商场借助餐饮名企的品牌效应可以多多招揽个餐饮商家的进入，餐饮名企也乐得不收租金的经营，互惠互利呀！

第二步，借助餐饮名企的进入，打造声势，以此来吸引更多的餐饮商家的进入。

本人正在知乎上撰写一部：《从小白到大佬，如何经营好一家餐馆》的文章，里面囊括了：初期心理准备、选址、厨房的建立、前厅的建立、物品的购进、开业倒计时、如何经营、促销、各种表格的运用、如何内部管理、各种规章制度、开源节流、成本控制与核算等等内容。你可以去看看，应该能帮的到你！

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