b2b的电子商务模式？

一、b2b的电子商务模式？

B2B 是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势。

二、b2b电子商务的特点？

B2B电子商务模式的特点：

（1）交易次数少，交易金额大；

（2）交易对象广泛；

（3）交易过程复杂；

（4）交易操作规范。

优势

企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。

1．降低采购成本　企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

2．降低库存成本　企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

3．节省周转时间　企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

4．扩大市场机会　企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。如通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力

三、B2B电子商务模式的含义？

目录

B2B电子商务模式

B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。

B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。另外电子商务还包括B2C（Business To Customer） ；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government )等。

四、b2b电子商务的交易流程？

交易流程大体可以分为5个阶段

（1）合作商家的搜寻。企业会根据自己交易的情况选择合适的合作商家。企业无论是买还是卖,往往存在一个主动方,一个被动方,主动方企业会在交易前制定交易计划,然后根据计划进行网络信息的搜集,进行市场分析,以确定出合适的合作企业。

（2）交易谈判和确定合作关系。与传统确定合作关系不同的是,B2B电子商务确定合作关系后,接下来应立即建立起网络互联系统,以使得合作双方能够通过网络互联的系统实现信息共享和信息沟通。

（3）办理交易进行前的手续。这一阶段是指签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程,实际上是在扫除合同履行的障碍。

（4）合同的履行。在各种交易手续办理之后,买方银行转账,卖方物流运送。买方接受所要货物并验收,卖方接到银行回执,并互发回执后,合同完成履行。

（5）售后服务以及赔付等。有些商品需要售后的技术支持,还要求买卖双方在售后期间建立联系。如果在合同履行过程中出现违约等问题,需要进行相关处理等。

五、B2B电子商务的实施包括什么？

1.广告宣传 电子商务可凭借企业的Web服务器和客的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页(Home Page)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。

2.咨询洽谈 电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group)和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议(Whiteboard Conference)来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。

3.网上订购 电子商务可借助Web中的邮件交互传送网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商 家的商业信息不会泄漏。

4.网上支付 电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和商家之间可采用信用卡帐号实施支付。 在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更国可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。

5.电子帐户 网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子帐户管理是其基本的组成部分。 信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志。而其可信度需配以必要技术措施来保证。如数字凭证、数字签名、加密等手段的应用提供了电子帐户操作的安全性。

六、B2B电子商务交易的主要场所？

比尔背电子商务交易的主要场所就是在网上平台

七、简述B2B电子商务的交易流程？

在 B2B 电商行业，供应端、经销端以及采购端对交易是非常重视的。交易就是生意，有生意才有收益。

从注册、下单、付款、结算等一系列交易流程有哪些需要搭建的基础设施呢？

B2B 电商的本质是以电商模式连接供应链上下游企业，其立足点在于解决采购端用户的痛点。

自2015年 B2B 电商发展至今，各个行业 B2B 电商在撮合交易、企业服务、行业 SaaS 等多方面都做过尝试。经历过资本的狂热、政策支持、新冠疫情的洗礼，我们可以发现，目前在B2B电商行业还是撮合型交易的电商平台发展走得比较快。

在 B2B 电商行业，供应端、经销端以及采购端对交易是非常重视的。交易就是生意，有生意才有收益。因此，B2B 电商平台经过选择、下单、付款、结算、发票等一系列交易环节，整个交易流程有哪些基础设施需要搭建呢？

交易准备

B2B 电商平台提供产品供采购端选择，在交易之前，需完成采购商/供应商/经销端注册。

Ping++ 企业钱包解决方案为电商平台及其B端企业提供全线上开立账户：

支持采购商/供应商/经销端注册电商平台，线上开立银行子账户

提供平台下商户身份确认核实

支持主流同名账户绑定

提供银联卡/小额鉴权，验证账户真实性

交易进行中

采购端在电商平台下单，供应端/经销端在规定时间内发货。B2B 电商不同于B2C 电商，在线交易的基础设施并不完全成熟。C 端的商品价格、在线支付、退换货等基础流程标准化程度高，但这对B端电商来说相对困难。B 端采购客单价高，频次较低。一般来说，B 端采购小额订单可采取微信、支付宝等方式完成支付，但对于大额订单，支付方式可能是多种形式的，比如先付款后结算、先锁定价格后确定数量、先确定数量后锁定价格等情况。这就需要 B2B 电商平台提供多样的支付方式来解决这个问题，企业钱包恰好能够满足这些支付需求：

余额支付：客户预先充值，利用充值资金进行支付

直接支付：客户不预先充值，直接通过支付渠道发起支付

担保支付：客户支付资金先进入担保子账户进行冻结

交易确认

在交易确认环节，B2B 电商和 B2C 电商有很大的相似性。采购端确认收货，交易资金解冻并划拨至供应端/经销端账户。若交易失败，资金原路退回至付款方子账户或付款行账户。

资金分账

撮合型 B2B 电商平台以撮合交易为主，连接供应端/经销端和采购端。目前，一般的撮合 B2B 电商会将商品交易资金结算到平台账户，在采购端交易确认之后，再将交易金额结算给供应端/经销端，收取佣金和服务费用。在这个交易资金分配的过程中，B2B 电商平台必须依靠银行或第三方支付机构来完成，否则很容易触碰“二清”风险，影响业务正常开展。

分账系统的搭建不仅可以帮助电商平台规避二清风险，还能更好地管理企业层级管理和信息管理。

高效分润管理

提供基于平台、代理、分销等分润场景的开放分润接口，满足特殊场景下的分润需求。

灵活结算配置

不同订单产生不同的账期。分账系统支持支持定制化的结算方式和多样化的结算周期，满足各端企业的结算需求，支撑平台生态参与伙伴资金正常运转。

高效财务对账

针对不同的对账主体和对账场景，分账系统提供轻松、省心的账务展示、核对和差错处理，帮助电商平台高效完成内部对账、商户对账和渠道对账，降低财务成本。

交易结束

对B端而言，交易结束并未是完整的客户旅程的结束。在交易结束环节支持覆盖主流银行的实时到账提现，提升用户使用体验。另一方面，B 端采购相对比较复杂、个性化及定制化服务需求性强，交易后期也需要交易服务人员的长期维护。

一家优秀的 B2B 电商平台必定是能满足服务上下游中小企业的交易需求，并基于“平台管交易，银行管资金”的原则，既保障业务的持续开展，也能促进业务的增长。

通过在线开立子账户，高效链接供应端/经销端及采购端；通过担保支付，解决买卖双方信任问题；通过灵活多方分账，实现平台在线交易的闭环管理；通过实时提现、退款等功能，提升了用户活跃度和粘性。

八、b2b电子商务的基本类型？

B2B模式分类：

1、综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。优势：一站式采购；劣势：专业化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。优势：盈利模式灵活；劣势：行业规模受限，产业链断裂。

3、平台撮合模式：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。

4、自营模式：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。

5、信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方法：销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应。

（6）在线交易模式：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。优势：能够为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。

6、供应链协同服务模式：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务，如蚂蚁金服；供应链物流服务，如运去那儿、运钢网；供应链大数据服务等。

7、应用软件服务模式：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点；垂直SaaS帮助垂直行业做效率提升。

九、b2b电子商务的用户群体？

都是需要大量要货的群体或者代发，淘宝商家，微商，实体店都是的

十、简述B2B电子商务的主要应用？

电子商务b2b不可逆转的大势让很多人趋之若鹜，特别是资本市场的热捧和大量进入尤为明显。进入2019年，中国的电子商务b2b市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用电子商务b2b平台的各项产品与服务。伴随着市场的火热，垂直品类的电子商务b2b应用开始出现。

在该阶段内，阿里巴巴、慧聪等b2b平台相继上市，b2b市场发展迅速，但同时也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在威胁。随着b2b市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累，互联网搜索引擎也进入了b2b市场，加速了b2b市场的拓展和转型，使电子商务b2b市场更丰富。

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