卖户外运动装备产品的要做哪些推广?或有什么合适的推广网站?

一、卖户外运动装备产品的要做哪些推广?或有什么合适的推广网站?

探讨：如何在互联网销售户外运动装备产品？户外用品行业如何做好网络推广？

近年来我国户外用品行业蓬勃发展，促进了一大批品牌的萌生与发展，我国市场已成为国内外知名户外运动品牌竞相争夺的重点市场。

我国户外用品市场正处于快速发展阶段，由于行业初期进入门槛不高，目前同质化竞争现象较为明显，国内品牌正在通过差异化营销塑造特色品牌文化，并集中在二、三线城市密集布点，品牌知名度及竞争实力在不断提升，当前国内户外用品市场形成了国际品牌和国内品牌相互渗透、相互竞争的格局。竞争的重点已从最初的产量竞争、价格竞争逐渐演变到渠道竞争，再到目前的品牌竞争阶段，未来的行业竞争将朝着综合实力的竞争方面深入发展。

互联网发展迅猛，为产外产品的发展提供了更好的客观条件，以微信微博等社交平台为首的新媒体，以门户网站、产业交流平台等互联载体逐步成为户外产品推销宣传、销售、交流一体化的重要途径。

以往人们想组织家庭活动一般会去旅行社，现阶段很多家庭组织活动会通过各大户外平台对家庭活动进行选购，人们通过网络，能快速便捷的对户外商品进行筛选、预订。

另外，互联网已经渗透到我们生活的每一个角落，基本上每天人们都离不开它，对于户外用品行业公司来说，互联网为户外用品行业提供了很大的便利，也是户外用品集团公司发展的一大机遇。王晴儿根据多年的互联网从业经验，一直认为电商平台网站建设是户外用品公司企业冲向互联网+户外用品行业的前提条件。

那么接下来谈谈：如何做好一个户外用品B2C商城网站建设开发的策划工作？

一、从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站进行分析

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！

一般从户外用品B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行方面分析！

在此提醒大家：以上是王晴儿为大家分享的一些户外用品商城竞争对手网站分析要点，当然这些要点仅供参考，可能还不够完善，除此之外，大家还一般从一些别的切入点进行更全方位的分析。

二、从户外用品商城网站设计开发分析

户外用品商城网站界面风格设计分析：

是否有喜欢的户外用品商城网站同行参考网站？或是别的行业的户外用品商城参考网站？户外用品商城网站主色调是灰色？橙色？蓝色？紫色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？

户外用品商城网站栏目规划分析：

看看户外用品商城网站是否需要这些栏目？

1、首页

2、野营/旅行

背包栏目子分类：大型背包（45L以上） 中型背包（30L--45L） 小型背包（30L以下） 腰包/挂包/其它 背包辅配件 户外商务包 全部>>

帐篷栏目子分类：高山帐篷 野营帐篷 超轻背包帐 凉篷大帐 帐篷辅配件 全部>>

睡袋栏目子分类：0度以上棉睡袋 0度以下棉睡袋 0度以上羽绒睡袋 0-负15度羽绒睡袋 负15度以下羽绒睡袋 抓绒睡袋 睡袋辅配件 全部>>

垫子栏目子分类：自充气垫 泡沫防潮垫 地席/地布 充气床 垫子辅配件 全部>>

登山杖栏目子分类：登山杖 手杖 辅配件 全部>>

照明栏目子分类：头灯 电筒 营地灯/汽灯 电池/燃料 全部>>

炉具/餐具栏目子分类：炉子烤架 气炉/油炉/喷枪 套锅餐具 燃料 辅配件 全部>>

水具栏目子分类：保温杯 水杯 防水物品 水桶水盆 酒壶 水瓶/水壶 水囊水袋 净水器 水具辅配件 全部>>

旅行包栏目子分类：拉杆箱 相机包/三脚架 驮袋/托运袋/婴儿背架 拉杆箱 辅配件 全部>>

旅行配件栏目子分类：吊床 方巾毛巾及其它 洗漱包 雨伞/雨衣 证件袋/贴身钱包/锁 整理袋 眼罩/耳塞/气枕 休闲桌椅 全部>>

防护栏目子分类：防晒/蚊虫趋避 暖宝/暖手炉 防蚊帽/防虫脚套 护唇膏 运动护具 急救包/急救毯 全部>>

小件栏目子分类：口哨 开瓶器 其他小件 全部>>

3、户外服装

冲锋衣裤栏目子分类：冲锋衣 冲锋衣两件套 冲锋裤 全部>>

抓绒衣裤栏目子分类：防风抓绒衣 非防风抓绒衣 抓绒马甲 防风抓绒裤 非防风抓绒裤 全部>>

速干衣裤栏目子分类：长袖速干衣 短袖速干衣 速干长裤 速干短裤 全部>>

软壳衣裤栏目子分类：软壳衣 软壳裤 全部>> 保暖服装栏目子分类：羽绒服 羽绒马甲 羽绒裤 棉服 棉马甲 棉裤 全部>>

休闲服装栏目子分类：休闲外套 皮肤风衣 衬衫 卫衣 毛衣 摄影背心 短裤 休闲裤 全部>>

滑雪/水上/跑步栏目子分类：滑雪服装 水上运动服装 跑步健身服装 全部>>

自行车/骑马/攀岩栏目子分类：自行车服装 骑马服装 攀岩服装 全部>>

T恤栏目子分类： 长袖速干T恤 短袖速干T恤 长袖棉T恤 短袖棉T恤 全部>>

内衣栏目子分类：长袖上衣 短袖上衣 内裤 长裤 全部>>

服饰配件栏目子分类：帽子 头巾/围巾/护耳 手套 腰带 防水剂 清洁剂 全部>>

4、鞋袜类

高山靴栏目子分类：单层靴 双层靴 全部>>

登山鞋栏目子分类：中高帮防水登山鞋 低帮防水登山鞋 非防水登山鞋 全部>>

休闲户外鞋栏目子分类：商务休闲鞋 运动休闲鞋 全部>>

凉鞋/拖鞋栏目子分类：凉鞋 拖鞋 溯溪鞋 全部>>

保暖靴栏目子分类：防水保暖靴 非防水保暖靴 羽绒靴 全部>>

专项运动鞋栏目子分类：越野跑鞋 公路跑鞋 攀岩鞋 滑雪靴 竞技攀冰鞋 全部>>

袜子栏目子分类：棉袜 排汗袜 羊毛袜 全部>>

口罩栏目子分类：口罩

辅配件栏目子分类：清洁剂 防水剂 鞋带/鞋垫 其它配件 全部>>

5、登山/攀岩

攀登器材栏目子分类：主锁/快挂/连接器 上升器/下降保护器/制动器/滑轮 岩塞/岩锥/挂片/岩钩 岩锤/钻 辅配件 全部>>

冰雪器材栏目子分类：冰镐 冰爪 冰锥 雪铲 踏雪板 雪套 辅配件 全部>>

头盔/安全栏目子分类：头盔 安全带 全部>>

绳索/扁带栏目子分类：攀登主绳 静力绳 动力绳 辅绳 扁带/菊绳/吊梯/挽索 全部>>

登山杖 登山杖 辅配件 全部>>

攀岩鞋服栏目子分类：攀岩服装 攀岩鞋 全部>>

6、工具/仪器/眼镜

工具栏目子分类：锹锯斧镐/组合工具 打火机 辅配件 全部>>

仪器栏目子分类：户外表 GPS 指北针/高度计/坡度计 望远镜 对讲机/户外音箱 逆变器/太阳能充电器 计步器 辅配件 摄像机 全部>>

眼镜栏目子分类：高山镜 运动镜 太阳镜/夹片 滑雪镜 镜绳/镜盒 挂镜系列 全部>>

7、自驾/自行车/骑马

自驾车栏目子分类：烧烤用品/车载冰箱/户外厨房 折叠桌椅床/折叠床/吊床 帐篷/充气床垫/营地灯 眼镜/GPS/指北针/望远镜/对讲机 汽车救援/油桶/车顶架 辅配件 儿童安全座椅 全部>>

自行车栏目子分类：自行车 骑行服装服饰/头盔/眼镜 骑行包/驮包 辅配件 全部>>

骑马栏目子分类： 骑马服装服饰/马靴 头盔/护具/护腿 /马鞭 全部>

8、滑雪/水上/跑步

滑雪栏目子分类：滑雪板/固定器/雪仗 滑雪服装服饰 滑雪镜 头盔/护具/滑雪包 滑雪靴 辅配件 滑雪手套 全部>>

水上运动栏目子分类：船/冲浪板 水上服装/救生衣/救生圈 辅配件 全部>>

跑步栏目子分类：跑步鞋袜 眼镜/手表/计步器/防晒霜 背包/水具/能量食品 辅配件 全部>>

9、活动促销栏目子分类：品牌专区 新品推荐 折扣商城

10、动态资讯栏目子分类：公司动态 优惠活动 游记攻略 装备课堂

11、新手上路栏目子分类：免费注册 会员认证 购物流程 联系客服 帮助中心

12、支付方式栏目子分类：货到付款 在线支付 银行转账 邮局汇款 发票制度

13、配送售后栏目子分类：品质保证 配送范围及运费 验货与签收 退换货处理 投诉与建议

14、会员专区栏目子分类：会员积分 优惠券使用 找回密码

是否还有别的补充？

王晴儿在此提醒大家：本户外用品商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

户外用品商城网站前端开发分析：

户外用品商城网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术，另外是只开发PC端？还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑？或者是需要单独开发户外用品商城网站手机端？是否需要加入一些鼠标滑动效果？是否还有别的补充？

户外用品商城网站后端开发分析：

看看户外用品商城网站是否需要这些后台功能开发模块？

户外用品商城商品管理功能开发模块：商品搜索模块、商品添加模块、商品分类模块、商品设置模块、地区管理模块；

户外用品商城订单管理功能开发模块：订单确认模块、订单查询模块、订单数据管理模块；

户外用品商城营销活动功能开发模块：商品促销模块、积分促销模块、优惠券模块、团购模块；

户外用品商城会员管理功能开发模块：会员注册模块、会员数据管理模块、积分体系模块、在线支付模块、商品咨询与评价模块、订单物流状态查询模块；

户外用品商城报表统计功能开发模块：实时经营概况模块、销售统计模块、财务统计模块；

户外用品商城资讯发布功能开发模块：文章管理模块、文章分类模块；

户外用品商城广告管理功能开发模块：轮播图管理板块、页面广告图管理板块。

是否还有别的补充？

王晴儿在此提醒大家：本户外用品商城网站后台功能开发模块规划仅供参考，可以根据自身实际情况来进行适当增减。

接下来聊聊：户外用品网站建设好以后如何运营推广？

网站上线后，可以到一些常见的平台发布带有公司网址的信息，比如博客、论坛、分类信息、微博等。也可以做一些适当的SEO优化，让网站在搜索引擎上获得自然排名和流量。如果想尽快获得客户订单，可以做一些付费推广，如PPC竞价，头条推广等！

最后还需要做好的当然就是网上业务咨询接待这块，一定要做到专业、热情、耐心，用心服务好每一位客户，相信业务量也会越来越好。

仍然疑惑：户外用品企业如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的电商平台，如何在网上卖产品？

户外用品企业能够独立打造自己的电商平台当然最好了，这样能够越做越大，越做越稳。开设属于企业自己的独立户外用品商城能够帮助企业扩展网络市场，更加有利于企业以后的发展，同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销。

户外用品企业开独立商城网店还能帮助树立企业的品牌形象，独立户外用品商城作为企业品牌的象征，同时独立户外用品商城拥有属于自己的独立域名，更加有利于后期的推广，而且户外用品商家可以对独立商城的前台页面进行更加精细的设计，增加商城的专业性，及客户的认可度。

除此之外，借助网上平台开店（淘宝/天猫/京东/拼多多等平台）也是一种流行的创业趋势，其创业者的年龄段范围非常广，小到还在上学的学生，大到已经退休的老人，都有人投身于开网店的事业中。

只要交足够的保证金，然后去类似淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力运营自己的电商平台的朋友也是非常不错的选择！其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以卖货，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面卖好东西的话都需要进行一定的学习和研究！

以上就是王晴儿分享的文章内容，由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

说点题外话，王晴儿分享和整理了一段最近的感悟，希望能让大家有所启发：不为昨天烦恼，不为明天迷惘，只为今天更美好，别指望永远，永远最不可靠，很多时候，幸福转瞬即逝，变化无处不在。

当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香……

二、户外运动产品的品牌推广

户外运动产品的品牌推广

随着人们对健康生活的追求和对户外活动的热爱，户外运动产品的市场需求日益增长。然而，市场上的激烈竞争使得品牌推广变得尤为重要。在这篇博文中，我们将探讨如何有效地推广户外运动产品的品牌，以引起消费者的兴趣并提升销售业绩。

1. 制定全面的品牌推广策略

在推广户外运动产品的品牌时，制定一项全面而有针对性的策略至关重要。这意味着您需要明确定义目标受众、品牌的核心价值以及推广的渠道和方式。

首先，要确定您的目标受众是谁。了解您的目标消费者的年龄、性别、兴趣爱好以及购买行为等信息，有助于您更好地定位您的品牌，并将推广活动投放到适合的平台上。

其次，明确您的品牌的核心价值所在。户外运动产品所代表的价值观可能包括健康生活、自由探索和激情追求等。将这些核心价值准确传达给消费者，有助于塑造品牌形象，增强品牌认知度。

最后，选择适合的推广渠道和方式。您可以考虑通过社交媒体、户外广告、线下活动和赞助等方式来推广您的品牌。根据您的目标受众和预算限制，选择能够最大化传播效果的渠道。

2. 利用内容营销吸引消费者

内容营销是推广户外运动产品品牌不可或缺的一环。通过创造有趣、有用、有价值的内容，您可以吸引消费者的注意力，并提升他们对您品牌的兴趣。

一种常用的内容营销方式是撰写博客文章或制作视频。您可以分享户外运动技巧、健身计划、户外旅行经验等相关内容，以展示您对户外运动领域的专业知识，并建立品牌的权威形象。

此外，您还可以利用社交媒体平台分享图片和故事，以吸引消费者的眼球。在内容中展示您的产品，并与消费者进行互动和分享，可以增加用户参与度并扩大品牌影响力。

3. 建立品牌形象和口碑

建立一个积极向上、可信赖的品牌形象是推广户外运动产品的关键。您可以通过以下方式来塑造您的品牌形象：

• 品质保证：确保您的产品质量达到消费者的期望，以建立口碑和信任。
• 服务至上：为消费者提供优质的售前售后服务，回应他们的疑问和问题。
• 用户体验：确保消费者在购买和使用户外运动产品时获得良好的体验，以增加品牌忠诚度。
• 品牌故事：讲述您的品牌背后的故事，使消费者能够更好地了解您的品牌和产品的起源。

此外，通过与潜在消费者进行互动和回应他们的反馈，您可以建立良好的口碑。积极参与社交媒体平台的讨论、回答消费者的问题，以及关注用户评价和建议，对于塑造品牌形象和口碑都起着重要作用。

4. 联合营销与赞助

联合营销和赞助是推广户外运动产品品牌的有效策略之一。通过与与您品牌价值相关的其他品牌合作，您可以扩大您的品牌触达范围，并共同吸引目标受众的注意。

例如，您可以选择与运动俱乐部或户外旅行社合作，举办品牌推广活动或赞助他们的活动。通过与这些机构合作，您可以在他们的活动中展示您的产品，吸引相关受众并增加品牌曝光率。

此外，您还可以考虑与有影响力的户外运动者或博主合作。通过与他们建立合作关系，您可以利用他们的影响力和粉丝基础，将您的品牌推广给更广泛的受众。

5. 定期监测和评估推广效果

最后，要确保您的品牌推广活动取得预期效果，您需要定期监测和评估推广活动的效果。

您可以使用各种分析工具来了解您的推广活动的效果，比如社交媒体分析工具和网站流量分析工具。通过跟踪关键指标，如品牌曝光率、用户参与度和销售增长，您可以评估推广活动的效果，并及时调整策略以获取更好的效果。

在评估推广效果时，还要注意与您制定的目标进行对比。如果您的推广活动没有达到预期的目标，您应该深入分析原因，并根据分析结果进行改进。

结论

推广户外运动产品的品牌需要制定全面的推广策略，并运用内容营销、建立品牌形象、联合营销、定期监测和评估等策略。通过有效的品牌推广，您可以吸引消费者的关注，提升品牌认知度，并最终促进销售业绩的增长。

三、户外运动水袋怎么用，户外运动水？

建议带上水袋，水袋最好的好处就是喝水方便，最大的不足就是新手无法控制喝水量，我的建议是小口喝，一次不要太多，其实爬山徒步剧烈运动过程中并不能大口饮水，一般甚至保持嘴巴湿润就行，而且大量补充水分会影响你的速度。另外建议再带一个水壶，放背包侧袋。千万要注意在i你m没有找到下一个饮水点前不要喝光自己的水。牌子就不推荐了，我用的是驼峰。

四、户外运动文案？

1.12月份就这样如愿知道来，这就是一个寒冷的冬天，12月份，让我们来场户外活动让我们深深地感叹，这种大自然万物凋零的季节给我们带来的一份深厚的呼吸！

2.呼吸大自然的味道，12月份来一场户外活动，让我们感受冬天寒冷季节，给我们带来的一丝最美的享受吧！

五、户外运动成语？

七上八下(110M 跨栏) 横冲直撞(F1塞车) 左右为难(乒乓球) 此起彼伏(游泳) 龙腾虎跃-----跳高 你追我赶——长跑 争先恐后——短跑 舞枪弄棒——武术 上下翻飞——高低杠 棋逢对手——棋牌类 剑拔弩张——击剑、射箭 上窜下跳-----体操 你来我往——乒乓球、羽毛球百步穿扬（射击）．闻鸡起舞（剑术）

健步如飞、身轻如燕、大步流星，闻鸡起舞,动如脱兔 一马当先 龙腾虎跃 奋起直追 挥汗如雨 汗流浃背 锐不可当 你追我赶 一鼓作气 虎虎生风大步流星水泄不通（通常形容拳脚厉害）

行云流水（动作流畅、连贯）

动人心弦 耳红面赤 扼腕长叹 扼腕抵掌扼腕叹息 感慨激昂 欢忭鼓舞 哗世取名 欢忻鼓舞举国若狂 慨当以慷 口沸目赤 慷慨陈词 慷慨赴义慷慨激扬 扣人心弦 脸红耳赤 面红颈赤 磨拳擦掌 莫知所为 情不自禁情不自已 群情鼎沸 热泪盈眶 无可不可 心不由主心潮澎湃 掀拳裸袖 心头鹿撞 心头撞鹿

六、户外运动产品外贸推广网站TO B

户外运动产品外贸推广网站TO B

在互联网时代，传统企业转型是必然趋势。对于户外运动产品商家而言，拥抱互联网，开设外贸推广网站成为了一种重要的手段。而针对B端市场（商业客户），建立一个专业的户外运动产品外贸推广网站无疑是提高品牌影响力、找到更多潜在合作伙伴的重要途径。

1. 外贸推广网站的重要性

随着全球化的发展，越来越多的企业希望将产品拓展到国际市场。而拥有专业的外贸推广网站，可以让企业实现以下几个方面的目标：

• 扩大品牌影响力：通过网站展示企业形象、产品质量和市场竞争力，提高品牌知名度。
• 吸引潜在客户：外贸推广网站是企业吸引潜在客户的窗口，通过展示产品信息和公司优势，吸引更多客户了解和合作。
• 降低市场销售成本：与传统的线下推广方式相比，外贸推广网站可以更加精准地找到潜在客户，从而降低市场销售成本。
• 提供交流平台：通过外贸推广网站，企业可以与潜在客户进行在线交流，解答问题、提供技术支持，进一步促成合作。

2. 外贸推广网站的建设要点

在建设户外运动产品外贸推广网站时，需要注意以下几个要点：

• 专业设计：网站设计需要符合户外运动产品的特点，凸显产品的功能和优势，给用户留下专业、可靠的印象。
• 清晰的产品信息展示：产品信息应包含详细的参数、功能介绍、图片展示等，以满足客户的需求。
• 多语言支持：外贸推广网站面向全球客户，需要提供多种语言版本，以提高用户体验和沟通效率。
• 搜索引擎优化：通过合理的网站结构、关键词优化等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
• 数据分析功能：通过网站访问数据的统计分析，了解用户行为和需求，进一步优化网站内容和推广策略。

3. 案例分析：TO B户外运动产品外贸推广网站

TO B是一家专业的户外运动产品制造商，希望将产品拓展到国际市场，寻找更多全球合作伙伴。为此，他们建立了一个专业的户外运动产品外贸推广网站。

该网站通过精心设计的界面和清晰的信息展示，向潜在客户传达了TO B公司的专业形象和产品优势。首页以大图轮播的方式展示了公司的核心产品，配以简洁明了的功能介绍和技术参数，吸引了大量客户的关注。

TO B网站还提供了多种语言版本，包括英文、法文、中文等，以满足全球客户的需求。同时，网站支持在线咨询功能，客户可以随时与公司进行实时沟通，提出问题并得到解答，极大地方便了合作洽谈。

为了提高网站的曝光度，TO B网站在搜索引擎优化方面下足了功夫。他们对网站结构进行了优化，合理设置关键词，并定期更新网站内容，使得网站在搜索引擎中的排名不断提升。

此外，TO B网站还配备了强大的数据分析功能。通过对网站访问数据的统计分析，他们可以了解客户的兴趣偏好、购买行为等信息，为产品改进和推广策略提供有力支持。

4. 结语

建立一个专业的户外运动产品外贸推广网站对于拓展国际市场具有重要意义。通过精心策划和建设，合理利用互联网技术和工具，企业可以提高品牌影响力，吸引潜在客户，降低销售成本，并找到更多合作伙伴。

TO B的成功案例表明，外贸推广网站在户外运动产品行业具有巨大的潜力和优势。因此，户外运动产品商家们应该积极应对市场变化，抓住机遇，加强对外贸推广网站的建设和优化，以提升自身的竞争力，取得更好的发展。

七、销售推广怎么推广？

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

给你个模板，把对应的东西补上即可。

八、全站推广如何推广？

全站推广有多种推广方式，以下是其中的一些常见方法：

1. SEO优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光量和流量。

2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布有关网站的内容和信息，吸引用户关注和分享，增加品牌知名度和访问量。

3. 内容营销：创作并分享有价值的内容，吸引用户访问和阅读，并通过添加网站链接和推广资料，引导用户转化为潜在客户。

4. 付费广告：在搜索引擎或其他网站上购买广告位，展示网站宣传信息，吸引用户点击，同时增加网站流量和曝光率。

5. 合作推广：与其他网站、博主、和业内机构进行合作，通过相互推荐和链接，扩大网站的受众群体和影响力。

这些方法可以相互结合使用，根据实际情况和目标受众的特点进行调整和优化，以达到最佳的推广效果。

九、户外运动有哪些?

跑步、徒步、登山、自行车骑行、登山、攀岩、悬崖速降、皮划艇、潜水、帆船、定向运动等等。

一般将户外运动定义为“在自然环境举行的带有探险或体验探险的运动项目群。”但我不同意为此附加的定语“探险或体验探险”，因为即便是户外散步，也应该归入户外运动范畴。因为按照最初的形式，西方国家最初将户外漫步也看做是一种在户外进行的运动，这其中包括博物学、考古学等需要在户外展开的考察。

因此，不用纠结什么是，而是走出去，到自然中去。

十、户外运动有哪些？

徒步： 散步、行军、跑步、暴走、定向越野、猎狐。

2单车： 公路车长途、山地车越野、小轮车机动、山地速降。

3登山： 徒步登山、攀爬登山、攀登雪山。

4速降： 滑雪、滑梯、滑草、岩降、溪降〔车降、滑降〕。

5攀爬： 攀岩、攀石、器械攀登。

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